原則性談判/價值型談判

principled negotation/negotation on the merits

為有效和諧地達成理想共識所設計出的協商道路

1. 人：把人跟問題分開
2. 利益：關注於利益，而非立場
3. 選項：拍板之前，盡量找出對彼此有利的各種方案
4. 標準：結論的評估標準要務求客觀