募資如潛水撈珠

新創初期募資的一個重點是：「這次如何募，關鍵是下次如何募」。故事這麼說…

我們是撈珍珠的窮潛水夫，從小我們聽著流傳下來的故事：越深的海中，有著越大顆的珍珠，而在那最深最無情的海中，有美麗無比的希世巨珠，只有世上最強的潛水勇者才有資格挑戰巨珠。

潛入最深的海中，我們需要大筒的氧氣。身無分文，我們必須要先想辦法靠閉氣的本事，從海中抓些魚蝦，或最小的珍珠賣錢，換取最小的一筒氧氣。

然後我們將嘗試第一次的撈珠任務，期待撈上來的第一顆珍珠，可以換得更大筒的氧氣，出第二次任務，潛入更深的海中，撈更深更大的珍珠，上岸賣更多的錢。如此反覆努力，直到最後擁有巨額資金，湊足世界上最頂尖的設備與最大筒的氧氣，準備挑戰希世巨珠…

這計劃，一開始我們就需要精確地算出，要撈到那第一顆珍珠，需要多少的氧氣？這就是我們資金（氧氣）規劃的第一步。

撈珠任務最怕規劃不當，中途氧氣用完：

1. 沒撈到珍珠，空手而回或直接溺斃（公司關門）。

2. 撈到了珍珠，卻沒有足夠的氧氣回到岸上。這種狀況最可惜，因為即使有人來救我們，活下來了，但是珍珠賣的錢，剛好都去繳救援費，我們得重新來過。（不少公司雖取得不錯的成績，但是財務規劃不佳，來不及募資錢就燒完了，此時雖然可以募到新錢，但條件一定不佳）

所以出任第一次任務前，我們得精確回答一個問題：「撈到第一顆珍珠安全上岸，究竟需要多少氧氣？」潛水是一種冒險，我們的估算不可太樂觀，而應包含水中各種突發狀況。

對應新創團隊，這「第一顆珍珠」，就是我們下一次募資時，所可以展現的成績，我們將用這顆珠，換得下一次潛更深所需更大的氧氣筒！故對應我們剛才提的募資重點：「這次如何募，關鍵是下次如何募」。

於是我們第一次募資時，想的應該是：我們下一次募資時，要秀出什麼樣的成績，才能拿到投資？譬如下次募資時，我們：

一、找到了 product market fit？
二、產品出來了？
三、有多少使用者？成長如何？
四、有營收了？多少？
五、有多少指標客戶？

這就是里程碑（Milestone）的概念。以上只是舉例，不同公司產業，里程碑很不一樣。我們可以根據以上這些來成績，來跟投資人互動：「如果一年後我做到了這些，您願意投資嗎？」

在互動的過程中，多了解投資人想法，最後我們確定目標：我們要在一年內，達成 一、二、三、… 等等目標，並在那時，進行我們第二輪的募資。

咦，我們不是正在規劃我們第一輪募資嗎？怎麼想到第二輪去了？沒錯，我們是正在做第一輪，但是我們先想第二輪，並且透過跟投資人間的互動，確認我們第二輪的目標。目標確定後，我們緊接著規劃：要達到我們第二輪的目標（那顆珍珠），要做什麼事情，需多少時間、多少錢（潛多深、需多大氧氣筒）？而這，就是我們第一輪募資的提案，其中最重要的一點，是「需多少錢」。

募資就如潛水撈珠，我們不斷重複，利用每次任務撈得的珍珠，來換得更大筒的氧氣，直到撈得巨珠。於是每輪募資都有個重點：「最低募資金額」。這就是每次潛下去撈得更大顆珍珠上來，所需的氧氣量。如果募不夠最低金額，不可貿然下水：氧氣不夠，會有以上提及的風險；成績還沒達成錢就燒光，即使可以趕快募到救命新錢（呼叫救援潛艇），所付出的代價必定不菲。