影響談判的因素

1. 步調：快或慢？
2. 拘泥形式：高或低？
3. 說話時的身體距離：近或遠？
4. 口頭或書面協定：何者較具約束效力？
5. 溝通直率度：直接或間接？
6. 時程表：短期或較長期？
7. 關係範疇：僅限於業務往來或相當全面？
8. 期望會面地點：私下或公開？
9. 談判對象：位皆相當或最適任者？
10. 承諾彈性：一諾千金或隨機而變？