焦點效應

把客戶放在心中

人們常常高估周圍人對自己外表和行為關注的一種表現。

在銷售中，運用焦點效應，採用感情投資的方法也是你通向成功的一條捷徑。把客戶放在心上，會讓客戶感受到他是你的焦點。

投之以桃，報之以李。
你敬我一尺，我敬你一丈。

當你把客戶放在心上，那麼，客戶當然會記住你，時間長了，報答自然而然就會到來。